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从手机淘宝到沙批直购,浅谈社群媒介都对渠道电商干了些什么

来源:全网云cms网站管理系统 日期:2017-03-02 21:36:16 属于:其它

  2016年6月,沙批直购平台上线,同年9月,沙批直购APP安卓与IOS版本正式发布。如今,沙批直购在电商平台及移动端的销售占比已上升近300%。

  同行侧目,外界热捧。很多人在问,为何这样一个“名不见经传”的电商平台能在短时间之内迅速崛起,以至于在如今电商林立的时代分得一杯羹。笔者认为,随着消费者个性化消费需求的提升,很多电商或移动社交电商之所以能够发展壮大,这都离不开有火爆的移动社交网络进行推动。

  据有关数据显示,现今中国网民已达6.88亿,其中90.1%的通过手机上网,手机网民达6.2亿,近年移动端网购网民增速超过40%。乐于交流、分享互动是这些网民,特别是女性用户的天性,而顺应民意去“去中心化”、“碎片化”、“场景化”的消费需求,以移动内容+社交为入口的方式去切入到电商购物,寻求更具互动性的内容输出,打造特定购物场景,强调社区互动交流,促使流量沉淀,并在社群中建立口碑,如此炮制才能有效将流量转化为重复购买行为。

  在内容方面,笔者认为,沙批直购的策略是通过内容营销,降低获客成本、提升用户粘性和转化率。通过打造模特红人、直播红人,利用自媒体、直播、社区/社群等传播渠道挖掘红人经济价值,再将高性价比的商品与潮流信息传播给用户变现。

  以柔克刚,女性剁手党与产业电商共成长

  而如果追溯到中国移动电商发展的时间轴,我们可以看出年轻消费者(尤其是女性群体)一直扮演着极其重要的角色。作为网购主力群体,80、90后伴随着智能手机的发展而成长,甚至伴随着手机淘宝的成长。而从2009年淘宝推出wap版手机淘宝以来,其每一次功能更新几乎都迎合着女性用户的购物需求。而根据淘宝近几年发布的榜单来看,女性消费者的比例也高于男性。其中聚划算女性用户更占到总用户数七成之多。

  随着时间推移,曾经迷恋网购的小姑娘也逐渐长大,追求时尚,追求个性开始成为了他们生活的主旋律,而服装电商也同时在这个时候开始兴起,主打潮流和年轻一族,再辅以首饰和配件等业务,如此一来便撞上了这波人口红利。沙批直购CEO曾提出,沙批直购战略性地选择通过整合渠道供应链去满足年轻人士的一切需求。而从沙批直购此前公布的数据(http://www.shapizhigou.com/)来看,目前的平台用户数已过百万,其中女性用户占比70%。

  感性+理性,“社群经济”劈开移动电商弯道超车道

  为何“女性经济”会成为中国移动电商的良药,除了表面数据和现象,女性消费者的消费习惯也扮演了极其重要的角色。在男女平等的今天,亚洲女性扮演着“职场精英”和“持家能手”的双重身份,一方面女性通过网购来实现自我满足和自我鼓励,另一方面对于家庭日常生活所需也可以通过网购来解决。

  如何以用户为中心,如何满足用户眼前的刚需,成为沙批直购对比其他传统电商的核心差异。具体而言,其对比于纯PC端电商模式,移动内容社交电商作为一种购物生态,微信、微博、手机QQ等通讯工具的日渐普及,让分享成为一件信手拈来的事。而女性网购从来都有着很强的易激发性,一次好友的分享或是社交圈的晒单,都能轻易引起女性的冲动消费。而沙批直购通过这种用户可互动可交流可分享的方式,去激发目标群体碎片化的移动互联网流量,自发地形成网状商业流,从而能达到聚合社群流量的目的。

  回望行业垂直电商,最早推出移动端APP并发力于大数据的唯品会,讲求个性化精选特卖,主推女性市场,其成功已经得到验证。但下一个依托女性经济而变身垂直电商巨头的平台,又会是哪一个?

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